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眼睛的移动则代表着思考的进程。 每当回忆起过去发生的事情,大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。 你可以观察人们对于某客观评价的反应来测验是否灵验。 譬如你可以这样问:“昨天的天气真不错。 你还记得上周这个时候天气怎么样吗。 ”观察他向哪里看。 如果他朝上和朝左看,证明他正在回忆。日程安排所拥有的优势是独一无二的:如果你在谈判之前先摆出安排,就会让你看起来非常专业;与此同时,他们还能帮助你完成战术上的三个高明动作: 1.你可以把自己的一些谈判事项事先写在安排上以增加自己的战术优势。 2你可以在谈判之前先把日程安排发给对方。 3这样就可以知道对方将要派出哪几个人前来参与谈判。你得猜,因为事实是,你完全不了解战术安排。 图13 处境 反应 这种情形也像是在没有船长的情况下打比赛。大家一起做 我的姐姐希瑟是一名马拉松爱好者。”“意思就是穿上它,思维更清晰了,自我感觉能量爆棚。因此,正确的穿着应该与对方相类似,或许还需要比对方更加时髦一点儿,这是关于职业着装有一条基本规范尽可能穿着与对方相似的衣服。再举一个完全不同的例子。第十六章使用II问卷处理冲突的5种模式 在本章中你将会学到: 在谈判过程中,往往会不可避免地出现冲突的因素。 根据研究者的成果,人们之间的冲突模式一共有不同的5种。

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