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下面这个案例来自一名工作坊的学员，她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。谈判触发器 艾伦设局控制与泰伦斯的谈判局面，以确保他接受挑战，下决心买下赛马。 还有其他的谈判触发器，如：恐惧、愤怒、渴望舒适、被人信任、自满，以及造成损失的威胁。注意。 人在矮檐下，不得不低头。他们在成长过程中所遵循的社会规范是不同的。 不过，就我在世界各地的授课经验而言，弱势运行的恋人还是占据了绝大多数。 公平地说，恋人处于强势地位的人在历史上往往倾向于从事“助人类事业”，比如教学或社会工作这样的职业。 过去，类似奈杰尔那样的做法在商业相关领域也是没什么问题的。 但是，那是过去，不是现在。 在今天的世界，所有严肃的专业人士都应当拥有一定的情商。 不仅经理人看重情商，客户也同样期待。他费力地想转变伊凡的思维，让他理解他为什么要穿花衬衫。 重要谈判的前一天晚上，当你站在衣柜前，选择第二天的衣服时，一定要考虑到自己将要置身的环境，以及衣服的颜色可能产生的影响，它们在多大程度上可以符合环境，通常的服装选择以及其他到场人士的看法。低头而不是直面对方： 当我们看到孩子们垂头丧气的时候，会告诉孩子们要抬起头。 只有那些被打败的、情绪消极的人才会低头。
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