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越是针锋相对、剑拔弩张,越是需要我们勇于表达、多做说明。把人和事分开 在很多时候,谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。如果在谈判中,对方只是一味关心自己的胜利,而全然不在乎你的利益得失,那你就要小心这种人了。 一般拥有这种行事风格的人都不太会是做生意的好伙伴。 或许你应该抛弃他们,尽快地找到适合合作的下 家。你的父母、孩子或兄弟姐妹。 你的社区、职场圈子,或你加入的群体、俱乐部。这时,你需要你的恋人来融化冰霜。让我们换个角度看问题。 假使你认为对手职务太低,不配与你谈判,那你势必不会像和别人谈判那样与他谈。 我们还需要考虑这种情况,那就是你认为对方试图伤害你。

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无论其要求多么不合理,因为自视公平,所以觉得自己的主张也是合理的。 因此,如果结果于对方明显不利,多少有些不好开口。注意。 研究者们发现,如果你想要用肢体语言上的伪装去掩饰自己的真实意图与想法,其难度远远大于话语上的伪装,前者的难度是后者的5倍之多。马娅安杰卢〔1373八08610〕从高中辍学,成了旧金山市有轨电车的首位非裔乘务员。沟通起初是这样进行的: 妻子:我再也受不了了。 丈夫:你受不了什么。你还可以得出卡伦试图采用强硬的措辞,但总有什么不对劲。 在这些话语中卡伦展示了与她的身体语言不符的自信度。 因此,你应该采信身体语言。 此外,你还可以检验卡伦对自己使用的强硬措辞的确信程度。 当卡伦说:“我们在这桩交易中绝对能够给你想要的东西。我们努力学习、成长,争取下一次做得更好。这时,触发器关闭了,热按钮激发了愤怒的反应。此时,即使是双方相对可以接受的协议事项,也不可避免地被初始印象左右。有这样一个故事,讲的是一个水管工,他在一次维修的时候发现供水系统中有一处堵塞。 于是他坚持要求对方支付三百英镑的维修费用。 由于他的专业知识高超,他只拿出了锤子,往堵塞的地方敲了一下,就把问题给解决了。 他的客户说:“等一下,你就敲了一下而已,这就能值三百英镑。 ”水管工回答道:“五十英镑是我敲这个动作的钱,另外二百五十英镑是付给我知道应该敲哪里的钱。 ” 重要提示。 在你的工作开始之前,请一定要谈好劳务费。




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