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偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。我成了一个不会说英语的小男孩的继母，人生地不熟，无亲也无故。但是，费希尔强调，谈判不以双赢为目标，而是为达成高明的协议〔1136紅即06时）而努力，尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比，两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全，而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议，并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说：谈判就是满面堆笑、相互尊重，继而以完美缔约为目标，不断抛出具有建设性的提议，最终达成皆大欢喜的协议。如果问小家伙，他会建议去最近的海滩，在沙子和浅水里寻找爬行的小动物。我不同意，这绝无可能。 合同的内容太侮辱人了。 ”在对理查德表示不满之后，凯文发现理查德很快就同意了自己的改动，他还同意把凯文的时薪提高到目前所得的三倍，并赠予凯文一小部分公司股权。 凯文的谈判综合了几种策略。 理查德之所以妥协，很可能是因为凯文认识到他自己在谈判中的权力。 如果凯文退出项目，理查德将没有其他备选方案。在真正开始谈判之前，一定要尽可能多地安排好各种策略。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的，这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜，到头来其实也达不到目的，顶多只是演了场戏。第二天你换了一套白色西装，你的对手可能会问你：“你还好吗。 ”“为什么要这么问。
如何识别那些无声的讯息，如何通过察言观色，洞察对方的内心想 法。她也遇到了一名优秀的男性，结了婚，生了五个孩子。第一章无声的信号：关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意，她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里，她会跟她的团队开会讨论你的产品，而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性，而且她从不与人闲谈。为什么只能非此即彼呢。 想想做父母的怎样让孩子冷静下来。其中，列示利益相关人员和外部条件的一览表堪称一目了然、效果最佳。你已经拥有了你所需要的所有原材料，它们就在你心里，只是你还没有发掘出它们的潜能。
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