在对理查德表示不满之后
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他们的认知中，只有胜利一个词，而这种胜利的意思还是他们单独一方的胜利。 他们丝毫不在乎你的利益，所谓合作共赢是他们最不愿意看到的局面。 事实上，在他们的 思维定式中已经认定“合作共赢是给弱者准备的”。 他们的词典里没有公平这个词，他们会用尽一切手段让事情按照他们想要的方式来进行。 他们可能会使用的手段包括： 质疑你的人品质疑你是否在讲真话质疑你对自己所从事的业务是否了解贬低你 让你一直等候他 让你窘迫、给你难堪〔就像我在上文中提到的向父母要冰激凌的4岁小女孩那样〕 布伦达迪安06&是英国印刷业协会从1985年到1991年间的领袖，获得了迪安布伦达男爵称号。 在我们为一次会议录像的时候他曾经给我讲了一个故事：罗伯特麦克斯威尔（尺060祖X呢11，世界媒体巨头〕曾经理所当然地命令谈判对手在炎热不透风的房间里等待直到凌晨。” “难以置信。这就是我们的两种存在状态，一种是保持本心，一种是偏离本心。 什么是偏离本心。我不同意，这绝无可能。 合同的内容太侮辱人了。 ”在对理查德表示不满之后，凯文发现理查德很快就同意了自己的改动，他还同意把凯文的时薪提高到目前所得的三倍，并赠予凯文一小部分公司股权。 凯文的谈判综合了几种策略。 理查德之所以妥协，很可能是因为凯文认识到他自己在谈判中的权力。 如果凯文退出项目，理查德将没有其他备选方案。重要提示。 优秀的谈判者都会一分为二看问题。在工作坊，弗丽达有机会从新的角度重写这番对话。 在这之前，我们做了关于勇士的坚定立场的练习，一方面坚定你的信念，一方面坚定你达成目标的决心。本章的开头，你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。当我走进接待室的时候，我看见接待柜台里是没有人的，按铃也没有人应答。
我只能说，在当天晚上剩余的时间里，我们俩谁都没有守住自己的本心。在后面的谈判中，你就可以利用那个触发器，激起同样的反应。这样做的目的是为了让对方对需要付出的代价降低期望值。平衡运行的恋人考虑周全，他们能同时考虑他人和自己的感受。她最后说：“我理解不了你说的话，所以我也不打算再往下谈了。 ”我说：“好吧，谢谢你。重要提示。 请确保自己在适当的情况下使用该策略。4确保自己使用的“内心对话”也是积极向上的一一要确保自己在内心中跟自己说的话也是关注于积极的谈判结果和谈判过程。 杜绝一切负面的疑问和想法，因为这些想法将会对你的外部语言模式造成损害， 进而损害到你的谈判结果。这个名称不适合我们，你们也不能这样随意应付所有的父母。 我知道，这些是学校的敏感问题，确实不容易解决。 但是这份名录确实存在问题，需要修正。
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