克里希纳穆尔蒂在他的电子公司刚开始成立时就将这种观念带入了谈判
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你知道什么时候信任开始在一段新的关系中形成，也知道什么时候信任被破坏、被修复、被瓦解。 你是如何与他人建立和保持信任的。他发现，他的思想者完全不是在反对哪一个具体的梦想，跟餐厅没有关系。 他的思想者只是在用发出质疑的方式来尽力保护他。 这些质疑之所以存在，原因就在于那是乔丹的思想者的职责所在。 不管遇到什么情况，它都会提出质疑。 乔丹意识到，“质疑”是他的思想者所偏爱的策略。 他也第一次发现，思想者发出质疑的目的是保护自己不受伤害。对于协议事项的一字一句，我们切不可等闲视之。于是你伸手去拿手机……然后，你停住了。 你尊重这些同事，你喜欢他们当中的大多数，你知道他们也喜欢你。尽管他使出了浑身解数，和销售代表莫里斯巴斯磨来磨去，但最终还是没谈拢。 在离开汽车经销店后的第二天，利亚姆接到莫里斯的电话，劝他说：“你回来吧。当时我在一家银行的分行工作，我们的客户当中有两位是拥有劳斯莱斯的。 我注意到他们的委托人对此印象非常深刻并且破格给他们提供了延长信贷服务，其实考虑到他们当时的金融状况，他们是不应该享受那样的服务的。 最近几年来，信用审查变得越来越严格了，如果再有人开着劳斯莱斯，可能反而会引起人们的怀疑。你的父母、孩子或兄弟姐妹。 你的社区、职场圈子，或你加入的群体、俱乐部。
”他把头扭向一边，这是在说：“我不想直接面对这样的事。 ” 如果你在电话里与你的谈判对手交谈，你可以通过声音察觉他的语调变化。 你可以洞察到触发器是否成功激发了热按钮。3对负面的言论进行重新解构当对方说出一句负面的言论的时候一一你可以重新把这句话安排一下，然后问对方：“您的意思是不是……”要用积极向上的词语来重新描述问题。 毕竟，每个问题反过来看都是一次机遇。比尔的身体瞬间起了反应。通过反复的实验，他吸取了经验，那就是永远不要一听到商贩报价就马上支付。 克里希纳穆尔蒂在他的电子公司刚开始成立时就将这种观念带入了谈判，他当即回绝了拉伊福克斯开出的价格，拉伊福克斯感到非常困惑，因为他知道克里希纳穆尔蒂的确非常需要这笔生意。关于这种逃避行为，我们应该持有更加现实的看法。 逃避型 我明天会考虑一下的。是它们其中的两个吗。会议结束时，他们签了约。在谈判桌上给头脑减负至关重要，分散精力的问题越少越好。 犹豫不决时该如何决断。 其次，在谈判中如有犹豫，应该如何决断。 此中的关键在于决断的依据，即我们常说的“使命”。
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